Отчёт о встрече Pet Project Club: Продвижение IT-продуктов 29.04

Встреча получилась очень насыщенной. Познакомились с Дашей @angrysushi, экспертом по маркетингу, и обсудили, как выводить продукты на рынок, даже если бюджет ограничен. Я запомнил следующие моменты (в основном про мобильные приложения):

1. ASO (App Store Optimization) — это не только и не столько про ключевые слова. Один из главных инсайтов: к иконке приложения стоит относиться не просто как к картинке, а как к полноценному креативу. Важно понимать, как она выглядит в поисковой выдаче и как на неё кликают пользователи, ведь именно поведенческие факторы (установки) в итоге влияют на релевантность и позиции в сторе. Аналогичным образом стоит смотреть и на превью продукта в аппстор — сейчас можно загружать три экрана, один из которых — вертикальное видео, либо горизонтальное видео. И этот канал отлично работает, если ваше приложение в принципе кто-то ищет.
2. Экономика продукта. Обсудили базовые метрики LTV (сколько денег приносит один юзер) и CAC (стоимость его привлечения). И основу баланса юзер экономики: если LTV/CAC меньше единицы или близок к ней — проект работает в минус. Мы обсудили, что сейчас стоимость разработки падает благодаря no-code инструментам, а вот стоимость привлечения аудитории, наоборот, растёт. Еще обсудили такую метрику как CPI (стоимость за инсталляцию), которая отличается от CAC тем, что инсталлировать не значит оплатить и начать пользоваться, и для некоторых приложений эта метрика может оказаться более важной, чем CAC (которую можно будет оптимизировать). Самое важное — Даша назвала несколько компаний, на чьи отчеты она опирается для бенчмаркинга.
3. "Быстрый тест". Вместо того чтобы месяцами полировать приложение и оптимизировать воронку продаж (и paywalls), Даша рекомендует делать минимальный тест в вашей нише (для ). Нужно просто посмотреть на стоимость установки (CPI) и то, как приложение «встаёт» в конкретной категории без лишних движений. Это работает для AppStore, но к сожалению, не работает для Google и Meta — им нужно несколько десятков целевых событий, чтобы оптимизировать показы, и при высокой цене установки (которая может достигать нескольких сотен долларов/евро), такой тест не получится назвать дешевым.
4. А где искать трафик с бюджетом в $100? Кроме упомянутого выше Apple Search Ads, также отличным каналом может быть TikTok, в том числе через формат UGC (контент, созданный пользователями или мимикрирующий под него) — когда вы делаете кампанию, как ваши пользователи показывают и рекомендуют ваш продукт.
5. Был короткий разбор кейсов участников, но во-первых, времени для него осталось ужемало, а, во-вторых, продукты были непрофильные для Даши, и какой-то прикладной экспертизы по этим нишам не было:
   • CarCare Diary (дневник обслуживания авто): Обсудили, как можно использовать блог и SEO-страницы (гайды «когда менять масло») для привлечения органики, а также возможность «паразитировать» на поиске конкурентов в сторах. Кроме того, как можно анализировать тренды продвижения конкурентов через приложения типа appfollow.io
   • VPN-сервис: Разобрали специфику работы в перегретой нише на рынках Северной Америки и Европы. Пофантазировали вместе про тестирование TikTok-а и поиск узких, специфических запросов пользователей.
6. Полезные инструменты. В процессе разговора всплыли рекомендации: Facebook Ads Library (для подглядывания за креативами конкурентов) и конечно Google Keyword Planner для поиска тем и инструментов для отслеживания тегов конкурентов.

Встреча подтвердила: тема продвижения огромна, и её лучше разбирать по косточкам — отдельно Apple, отдельно Google, отдельно закупку трафика. Договорились, что если у кого-то из нас будут конкретные вопросы, можно обратиться к Даше (контакт есть вверху этой новости) за советом или сотрудничеством

P.S.: Рад был всех видеть, фото со встречи прилагается