Informe sobre la reunión de Pet Project Club: Promoción de productos IT 29.04

La reunión fue muy intensa. Conocimos a Dasha @angrysushi, experta en marketing, y discutimos cómo lanzar productos al mercado incluso con presupuestos limitados. Recuerdo los siguientes puntos (principalmente sobre apps móviles):

1. ASO (App Store Optimization) — no se trata solo (y ni siquiera tanto) de palabras clave. Uno de los principales insights: el ícono de tu app no es solo una imagen, es una pieza creativa completa. Es crucial entender cómo se ve en los resultados de búsqueda y cómo los usuarios hacen clic en ella, porque finalmente los factores de comportamiento (instalaciones) afectan la relevancia y la posición en la tienda. De forma similar, hay que mirar la vista previa del producto en la App Store — ahora puedes subir tres pantallas, una de las cuales puede ser un video vertical o horizontal. Y este canal funciona muy bien si tu app ya la están buscando.
2. Economía del producto. Hablamos de métricas básicas como LTV (cuánto dinero genera un usuario) y CAC (costo de adquisición). Y de la base del equilibrio en la economía del usuario: si LTV/CAC es menor o cercano a uno, el proyecto opera en negativo. Discutimos que hoy el coste de desarrollo baja por las herramientas no-code, pero el coste de captación de audiencia sube. También hablamos del CPI (costo por instalación), que se diferencia del CAC porque instalar no significa pagar y usar, y para algunas apps puede resultar incluso más relevante que el CAC (que luego se puede optimizar). Lo importante es que Dasha citó varias empresas cuyos informes usa para comparar métricas.
3. "Test rápido". En vez de pulir una app y optimizar el embudo de ventas (y paywalls) durante meses, Dasha aconseja hacer un test mínimo en tu nicho. Solo hay que ver el coste de instalación (CPI) y cómo se "posiciona" la app en una categoría concreta sin demasiada preparación. Esto funciona para AppStore, pero lamentablemente no para Google y Meta: estos requieren decenas de eventos objetivo para optimizar impresiones, y cuando el coste de instalación es alto (puede ser cientos de dólares/euros), este test ya no es barato.
4. ¿Dónde buscar tráfico con un presupuesto de $100? Además del mencionado Apple Search Ads, un gran canal puede ser TikTok, especialmente usando el formato UGC (contenido generado por usuarios o que lo simula), donde creas campañas en las que tus usuarios muestran y recomiendan tu producto.
5. Hubo un pequeño análisis de los casos de los participantes, pero por un lado faltó tiempo, y por otro los productos no eran del ámbito de Dasha, por lo que no hubo experiencia práctica para esos nichos:
   • CarCare Diary (diario de mantenimiento de autos): Discutimos cómo usar un blog y páginas SEO (guías tipo "cuándo cambiar el aceite") para atraer tráfico orgánico, así como la posibilidad de "parasitar" búsquedas de competidores en las tiendas. Además, cómo analizar tendencias de promoción de competidores usando apps como appfollow.io
   • Servicio VPN: Consideramos especificidades de trabajar en un nicho saturado en los mercados de Norteamérica y Europa. Imaginamos juntos cómo testear TikTok y buscar búsquedas de usuarios más específicas y de nicho.
6. Herramientas útiles. Durante la conversación surgieron recomendaciones como Facebook Ads Library (para vigilar los anuncios y creatividades de la competencia) y por supuesto Google Keyword Planner para buscar temáticas y herramientas de seguimiento de tags de la competencia.

La reunión confirmó: el tema de la promoción es muy amplio y mejor analizarlo por partes — Apple por un lado, Google por otro, adquisición de tráfico aparte. Quedamos en que si alguien tiene preguntas concretas, puede dirigirse a Dasha (el contacto está al principio de la noticia) para pedir consejo o colaboración.

P.D.: Me alegró verles, adjunto foto de la reunión